文
陈梅希
编
石灿
北京最热的季节已经过去，但步入毕业年级的大学生，却依然停留在最焦灼的人生时刻。新秋将至，意味着他们已经踏入校园招聘的关键时期，兵临城下，不管是粮草充足还是兵荒马乱，都要打起精神“应战”。
找工作是毕业以后才要考虑的事？这样的想法在当下已经无法成立。
想要在毕业时有份好工作，需要前一年的秋招就拿到offer；想要在秋招时拿到好offer，需要有暑期实习的经历加持；就连想找一份暑期实习，都最好能有过日常实习的项目经验。
明明是还在校园里的新人，被求职时钟倒逼着往前排期，恨不得一毕业就成为熟练工。一切都在越来越“卷”，是社会为职场新人们上的第一堂课。
在届应届毕业生秋季校园招聘启动之际，刺猬公社（ID：ciweigongshe）来到牛客位于朝阳区的总部。这是国内最知名的校园招聘平台，包括腾讯、百度、字节跳动在内，超过家企业在这里完成校招。
图源受访者
十五年前的校招是什么样的？校招为什么会变得越来越“卷”？牛客靠什么赚钱？我们和牛客创始人CEO叶向宇一起，聊了聊中国式校招的“前世今生”。
“校招真的一年比一年卷”
在叶向宇毕业的年，校招还是一个不太系统化的概念。学生想了解就业信息有两大关键渠道，一个是风靡一时的校园BBS论坛，另一个是从师兄师姐那里代代相传的口述“经验包”。
企业宣讲会也是有的，只是规模不像现在这么大，目标院校的范围不像现在那么广。部分想招聘的企业进校园宣讲，想找工作的学生去听宣讲会，顺便做套笔试题，流程和当下差别不大。
但在当时，无论是学生还是企业，都不像现在这么着急。
“那个时候学校有一条铁律，就是*策规定，企业进学校秋招必须得10月1号以后进，不能影响我们读书。”叶向宇回忆，“而且那时候毕业生也没这么多，大家大四的时候还得再上一段时间课，不像今天大四要毕业，你大三就得去找实习，竞争非常激烈。”
校园招聘某种程度上是行业发展的风向标，火热的行业，风头正劲的企业，总能在校招时收到最多份的简历。这一点，叶向宇在15年前坐在小礼堂听宣讲会时就有所体会。
年，中国互联网还没有迎来高速发展期，最受毕业生青睐的是外企。回顾当年参加过的就业讲座，叶向宇想起一位学姐。“当时是这样，那个学姐进了斯伦贝谢，”可能是察觉到我对这个名字的困惑，他又作了补充解释，“斯伦贝谢是一家卖石油的外企。当时我印象很深的是月薪还是多少，反正非常高，大家都以她为榜样。”
同期，同样闪耀的名字还有宝洁、联合利华、玛氏等快消品牌，高起薪和高福利几乎是外企的代名词。
叶向宇在浙大学计算机，在去外企的浪潮中通过校招进入了谷歌，开始工程师的职业之路。几年后，国内互联网行业发展迅猛，愿意花真金白银砸来最好的学生，而曾经风光的外企涨薪幅度有限，逐渐在竞争中失去优势。
年，联合利华给应届管培开出的普遍薪资是19万一年，而另一头，腾讯给应届生开出的普遍薪资包（传说中的白菜价）已高达38万一年。
高速发展期的行业需要大量年轻人才，大量年轻人闻讯涌入新行业，这两件事几乎同时发生。
牛客最初能做成的契机，是因为它在合适的时间对接了需求的两端。叶向宇说，起初他只想给和自己一样的工程师们做一个刷题和学习的工具，帮助大家在职业生涯里不断向前走，没想到最先大批量涌入的，是迫切需要获得大量信息的在校学生。
秋招开始，面经（面试经验）帖开始涌现，图源牛客
一直到年，牛客才真正开始下定决心做校招。
“第一波用户你发现是学生为主，后面自然累积，慢慢的学生就越来越多。”从校招的亲历者、校招的招聘者，再到校园招聘企业的老板，叶向宇在15年间见证了校招越来越卷的过程。
其中最显著的一条，是时间线的前移。
“你看我们以前10月份（企业）才能进校，（学生）才真正（开始）找工作。后来就变成了企业提前可以进来，再后来就是暑期要实习，简历上最好有个东西。再后来就是暑期实习之前最好有个日常实习，能让你进暑期实习。”
招聘几乎从大三就开始了，学生们提前做好几份实习，来为自己的简历充实门面。校园经历成为不值一提的部分，缩到简历里不显眼的位置，最好的位置都留给实习经历和项目经验，宛若一份成熟职场人的简历。
以前，这种“卷”度是不可想象的。
叶向宇就读的浙大，大部分学生也会积极参加宣讲会，会找学长学姐要资料，会把谷歌招聘会的礼堂挤得水泄不通，但也只“卷”到这里为止了。很少有人会提前找实习，叶向宇把班里少数实习过的同学称作“先知先觉的人”。
但现在，光有意识远远不够。每年想挤进互联网行业的毕业生不计其数，各大公司的HC（headcount,指招聘名额）却不增反减，提前准备好漂亮的实习履历只是敲门砖，接下来，毕业生们还要拼学历、拼顶会论文、拼实习含金量、拼面试表现，甚至拼运气。
运气不好的人，即便在千*万马过独木桥的残酷游戏中笑到最后，也有可能在最后关头被告知，游戏取消了，gameover。
牛客有社区版块，形式和生态都接近于过去的校园BBS，只是讨论者来自全国各地不同大学。叶向宇每天都会在论坛里潜水，今年，社区里开始频繁出现校招生反馈被毁约的帖子。
社区里有应届生发帖反映自己被毁约，图源牛客
“有些是去年找好了工作，到今年上半年的时候，因为整个市场不好，有些企业就会选择裁员，我们（指校招这部分，作者注）叫毁约。”叶向宇打了一个比方，“（比如）我去年已经跟校招生说你明年来我这里上班，到时间了我不接收你，我赔你笔钱。对学生来说他就很被动，他本来都想好了，今年7月就去那家工作，但被解约之后他就得重新开始找工作。”
正式员工被裁员，企业需要给出裁员赔偿，但未入职的校招生和企业尚未签订劳务合同，三方协议的约束力有限，企业对单个校招生的违约成本大部分在元以内。
学生们能做的，也只是在各个社交平台上发声，例如叶向宇观察到，今年经常有人在论坛里发帖，“他就说我被这家公司解约了，大家都当心一点。”
校招HC缩减是招聘市场变化的一种缩影，往年的招聘大户们去年开始纷纷走上“降本增效”的道路，在职员工也遭遇多轮次裁员；但在另一方面，高薪的互联网行业对校招生仍具备极高吸引力，在大学生就业意向排行榜中的名列前茅。
僧多粥少，让校招成为新的“卷王”之争。四年或更多年前，好不容易走过高考独木桥，卷进、或其他高校的大学生们，又踏进了同一条河流。
“牛客95%的商业收入来自B端”
招聘是一个集C端和B端于一体的业务，一方面需要汇聚足够多的优质人才，另一方面也需要从企业方拿到招聘需求，“牛人在牛客，校招更高效”，牛客对外的宣传口号，解释了一家校招平台的生存命脉。
许多产品在做到一定规模后，喜欢扩张自己的地盘，以此完成用户和收入规模的增长，达成更高的商业目标。牛客扩张地盘的可能性很多，例如往前去做在校生的付费培训，或者往后去做社招，覆盖招聘的各个周期，但两条路都被老板叶向宇否定了。
第一条路更接近他创业之初的本意，但在实践中，他发现了很多问题。一方面是培训质量，参加培训的学生未必能获得好的效果，这让他心里不太好受；另一方面则是成本和收益的考量，“市场竞争很激烈，你说我就说，你收得少了，培训成本不降低就会亏钱，亏钱就不可持续，到最后就越做越差。”
扩张的第二条路，是从校招扩展到社招，彻底成为一个贯穿求职者职业生涯的招聘平台。按说牛客有天然的用户社群，具备一定社区属性，求职者从学生时代就开始使用，用户粘性也会更强，具备扩展社招生意的基础条件。
但叶向宇给出的答案是，未来两到三年会更专注做校园招聘。
最核心的理由是，他觉得校招这个领域牛客还没做透，从开始只有互联网行业找他们做校招，到现在出现车企、银行等传统企业的客户，他的预判是，国内的校招市场还有很大空间。
叶向宇是一个很典型的技术型老板，在会议室旁听记录的市场部员工，不时会因为老板过于坦率而震惊地抬起头看他。访谈结束，送我出门时，这位员工跟我说：“叶老板是我见过的最没有老板架子的老板。”
从他身上，可以看到很多30岁出头程序员的影子。身型清瘦，穿简单白T恤和运动鞋，戴一副黑框眼镜，刘海随意生长，不会特意打理发型，抱着一台笔记本电脑穿梭在工位和各个会议室。——如果不是因为有人介绍，很难把他和去会议室开会的普通程序员分辨出来。
没有中年发福的叶向宇，图源受访者
他确实也在坚持做程序员该做的事情，一直到两年前，他还会自己写代码，