李佳琦和薇娅创造的直播带货奇迹，真的能在海外再次上演吗？
作者
沈丹阳
编辑
杨晶
韩国人李贞兰在中国朋友的介绍下，迷上了李佳琦的直播。
“说话很快，声音很大，他是人间唢呐。”李贞兰在接受刺猬公社（ID:ciweigongshe）采访时这样评价李佳琦的直播。
长期居住在北京的李贞兰早已对中国网购的便捷性习以为常，但近年兴起的直播带货切中了她的兴趣点，李佳琦的直播尤其让她倍感亲切。
“我也看过其他人的直播，但还是更喜欢李佳琦。”李贞兰会在直播间中买很多小零食和生活用品，“让外国人都忍不住剁手，李佳琦是魔鬼。”
李贞兰在直播间的运气也相当不错，近半年内她曾两次抽中李佳琦送出的化妆品礼盒，一次抽20名，另一次只抽一名。
“中奖的外国人……..昨晚高兴地失眠了。”李贞兰发朋友圈写道，她甚至在考虑加入李佳琦的粉丝团。
而她不是唯一喜欢李佳琦直播的外国人。
李佳琦和薇娅，火出了国门？
为了调查李佳琦在外国人眼里真实的知名度，除了李贞兰外，刺猬公社还找到来自乌克兰、印度的朋友，随机做了一个微型调查。
乌克兰小伙子Dima，来华9年，是生活在吉林省延边自治州的一名俄语老师，有一位朝鲜族妻子。Dima偶然来到这座边陲小城的契机，来自一场乌龙。原来“延吉”一词在乌语中和“长江”的发音相同，Dima想都没想就报名了延吉大学。虽然事后懊恼，但却也因此落地生根。
“我妻子非常喜欢看李佳琦的直播，连带着我也经常看。”Dima说。
Dima对李佳琦直播间的优惠力度十分认可。以前，妻子因工作长期往来于中韩两国，Dima会托她给自己的母亲买一些化妆品。现在他发现，同样一款产品，韩国柜台卖多人民币，李佳琦直播间中只要多，便宜了一半。
最近，Dima还喜欢上了薇娅的直播。他发现，在今年直播中，薇娅直播间的观看量已经超过李佳琦很多，并且还卖出了火箭，Dima因而对她刮目相看。
受风靡的短视频和直播启发，Dima也将自己的俄语课程拍成抖音短视频，空暇时也会尝试直播。然而频出状况的直播间和涨粉缓慢的抖音账号，都让他感到颇为沮丧，也因此对拥有千万级粉丝的李佳琦和薇娅更加钦佩不已。
印度人爱德对李佳琦和薇娅也早有耳闻。
在中国读书期间，爱德经常在抖音上刷李佳琦的视频。虽然他对化妆品并不感兴趣，但他喜欢看李佳琦介绍产品的方式，觉得他不仅能说出产品的优点，也会阐明商品的缺陷。最吸引他的是李佳琦的幽默和热情。虽然没在直播间买过任何商品，他还是愿意偶尔看一看。
李佳琦的直播借助AI实时语音技术“回印度之后，我发现Facebook上也有他（李佳琦）的视频，而且粉丝很多。”爱德说，这种直播带货的形式也在印度的Facebook和Instagram上冒出了萌芽，很多宝莱坞明星开始在自己的社交账号上推销商品。
然而，无论是Dima还是爱德，都是个体。以李佳琦和薇娅为代表的中国直播电商，真的火出国门、走向世界了吗？
经刺猬公社调研发现，李佳琦和薇娅的直播内容对居住在中国的外国人来说，已基本实现“破圈”。这部分人群懂汉语，对中国的网购文化、电商模式、及近年来兴起的直播卖货接受程度很高，他们在周围中国朋友的帮助下，迅速学会了在直播间中领优惠券、抢红包、抽奖等线上操作。
此外，李佳琦和薇娅的“魔力”也辐射到日韩、东南亚等地区。由于相近的地缘及历史文化因素，这些国家的民众很容易对李佳琦和薇娅的带货模式产生兴趣和共鸣。
年双十一期间，李佳琦和薇娅的淘宝直播就借助“AI语音实时翻译字幕技术”，走入了日本、韩国、泰国等地，并掀起了一股小热潮。
海外观众对李佳琦直播的评价日本博主久保田岭也在Twitter上发文称：“第一次认真看中国的直播带货，确实有种魔鬼的魅力，越看越想买东西哈哈。李佳琦的Energie（能量）很大，让我越来越兴奋。”
他还称，看完李佳琦的带货视频后，自己也有做直播的冲动，而他最想合作的主播是薇娅。看薇娅的直播，已变成他学习中文的一种途径。
中国直播电商在东亚及东南亚的知名度，的确借助了地缘和文化相近的优势。另一方面，刺猬公社发现，在北美、欧洲、拉美、非洲、中东等地，李佳琦和薇娅的带货内容几乎没有生长及传播的土壤。
毕竟直播电商内容对语言、地域文化、消费习惯的依赖性极高，即便搭载了AI语音技术，其在海外的普适性和传播度都相当有限。
直播电商，海内外有温度差
无论李佳琦和薇娅是否火到了海外，直播电商都是近年来中国互联网创造的商业奇迹。
作为一种“内容+电商”的卖货模式，直播电商自年上线以来，仅用四年时间便实现了爆炸式的突破。
招商证券数据显示，年直播电商总GMV超亿元，未来有望冲击万亿体量。而李佳琦、薇娅、辛巴等头部带货主播，更是在短时间内超越众多一线明星、拥有居高不下的国民热度。
不过，当直播电商如飓风般席卷国内市场的每个角落时，海外市场却显得十分平静。
韩国的电视购物节目“韩国本土目前流行的还是电视购物。有专门卖东西的频道，在指定的时间买会有优惠、有赠品，但需要消费者打电话下单、电视台来发货，一个节目只卖一个东西，30分钟左右时长。”李贞兰说，韩国明星也会经常出现在购物节目中，但不算顶流，普通演员比较多。
Dima也印证了这一点。
在俄罗斯，电视购物曾流行过一段时间，但由于物流体系不发达，像Dima这样住得距离莫斯科、圣彼得堡等大城市较远的人，购买商品后要很久才能收到，且付款方式也非常复杂。于是电视购物逐渐被品牌自身建立的