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p从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发 [复制链接]

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2010年4月8日-10日,第二届厦门工程机械展在厦门国际会展中心成功举办,这次行业盛会,吸引了来自各方的精英。作为厦门工程机械展的战略合作媒体,慧聪工程机械组织了百人买家采购团赴会。展会现场,徐工、厦工、龙工、晋工、南方路机占总展位面积的80%,很好的将中国工程机械行业企业形象展现给国内外用户。“本次展会是由省经贸主办,很具号召力,做为地域性、海系概念的展会,能够借助侨商的优势,更好的覆盖东南亚市场,尤其对于当地企业的意义会更大。”晋工机械总经理柯金鐤先生对此次展会评价道。 借本次展会,晋工在市场方面的收获达到了预期。“厦门工程机械展对厂商还是有很大的推广优势。但是具体的效果,是一定要用长远的来看。对于企业来说,长期效益与短期利益都是衡量效果好坏的标准。”柯金鐤先生表示。 2010年一季度,国内市场销售十分火爆,对行业而言,应属历年来销售最高的一个季度。但是对于如此火爆的场面,柯金鐤先生有着自己的想法:“晋工装载机在一季度销量1500台,2010年首季度市场真的非常火爆,但是,我们也担心这种局面将会透支未来市场。相对于2009年旺季不旺,淡季不淡的情况,我们对2010年7、8月份的销售低谷做好了预计。不过我们相信,4、5、6月的市场依然很火爆。” 目前,国内工程机械行业市场竞争十分激烈,已不仅仅局限于产品的竞争,售后保障成了每一个生产厂家必须完善的环节。晋工机械根据市场需求,选择具有从业经验和有良好经营管理、品质及经济实力的代理商合作,并且给予代理商很多支持,如形象店的建设、开展座谈会、对代理商销售人员进行销售和服务培训等等。此外,晋工还根据现有的市场策略进行布局,使得代理商更为密集,从来更有针对性地、及时地获取用户需求,并更好地跟进服务,树立起良好的晋工售后服务体系。 为了能更好地服务行业用户,晋工在2010年将扩建厂房。而随着未来600多亩厂房的扩建和生产线的扩充,晋工装载机将达12000台的产能。挖掘机产能也会分两个阶段提升,第一阶段达到3000台,第二阶段达到5000台。不仅在厂房和生产线上做了扩建,为了能满足市场需求,晋工还将更多的生产经济型产品,现已完成检验的8系列(6吨)挖掘机,采用国产化设置,性价比很高,更符合市场的要求。 相比其他行业,工程机械行业在发展很大程度上更多的取决于国家*策,房地产、高铁建设等都会影响到行业未来走势,柯金鐤先生对工程机械行业未来发展抱有乐观积极的看法:“我认为,行业始终看好挖掘机市场,相对于挖机,装载机市场未来发展将趋于平缓,未来3年,也许会有所下滑,但幅度不会很大,装载机依然会是行业里最大的产品品种。”

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